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物販の落とし穴とは?損せず稼ぐための注意点

書籍でしか学べない副業で稼ぐための知識を手に入れませんか?

本気でブログで100万円以上稼げるようになりたい人へ

この記事は
・物販・せどりを始めたいと考えている
・物販・せどりを始めたいけどなかなか勇気が出ず困っている
・物販・せどりしたいけど、どうすれば良いか分からない
・そもそも物販・せどりって何?
・物販・せどりを始めたい
といったようなことに悩みを持っている人に特におすすめです。

この記事を読むことで、あなたの物販・せどりの認識を変えることができるはずです。

悩み子

物販やせどりで損をしたくないと思っているのですが
どうすればいいのでしょうか?

トム

損をしづらい立ち回りを理解していきましょう!

この記事では、物販やせどりで陥りやすい落とし穴について解説していきたいと思います。

物販やせどりという副業に興味はあるけど、具体的に何を学んでいけばいいのかわからない。

そんなことがありますよね?

実際私も物販やせどりを始める以前は右も左も分からず手探り状態でした。

しかし、ブログ記事からやり方を学んで実践することで、実際に稼げるようになっていきました!

そのノウハウの1つを教えていきたいと思います。

1つずつ学んでいけば、稼げるようになっていけるはずです。

この記事では、物販やせどりで陥りがちな落とし穴について解説していきます。

この記事を最後まで読むことで、物販やせどりで損をしにくい体質になれるため、将来稼げるようになっている未来を手にするきっかけとなるはずです。

是非最後まで読んで、物販やせどりの知識を手にして下さいね!

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目次

物販の落とし穴:SNSの謳い文句には要注意!

物販に用いられる単語について別記事で詳しく解説していきましたが、SNS上での副業に関する情報には特に注意が必要です。

SNSの広告やネットで副業に関する内容をリサーチすると

「初心者の私でも、初めてたった1か月で10万円稼げました!」

「1日30分、隙間時間でスマホをいじっているだけで、毎月30万円!」

などといった表現を見かける機会も多いかと思います。

結論をお伝えすると謳っている内容は間違いではないが、鵜呑みにしてはいけません。

というのも、目にしている数字だけでは信憑性にかけるからです。

“月10万円の副収入を得ることができた”といった内容があるとしましょう。

その10万円が月収なのか、月商なのか評価は大きく変わってきます。

月収であれば当然すごいことですが、月商であればそこまですごいことではありません。

仮に月商が表記されているのであれば。そこから仕入れ値・その他の費用が差し引かれますので、実際に手元に残る金額は10万円以下ということになります。

卑怯な手口だと思われても仕方ありませんが、相手も嘘は載せていないので、法には触れないグレーゾーンといったところです。

また、月商が月収を明記していないのならば尚更です。

このようにSNSでは、副業に興味のある、もしくはやりたい意欲が高い人たちの注目を集めるために、甘い謳い文句を利用しているのは日常茶飯事になります。

ぜひ、何事も情報をリサーチする際は1つの情報だけで満足せず、多方面から物事を見ることが副業の成功にもつながるのです。

物販の落とし穴:最大限の利益を引き出すには費用の確認が必須!

前述で少しお伝えしましたが、売上の全てが利益になるわけではありません。売り上げ額から仕入れ値を加えたさまざまな費用を差し引いてはじめて利益として残るのです。

そこでここでは、物販を行う上で必ず必要になってくる費用を確認していきましょう。

・販売手数料
・振込手数料
・配送費
・梱包費

意外と多いですよね。これらも必ず考慮に入れるべき考え方です。

物販でかかる費用:販売手数料

物販を始めたての初心者は意外と販売手数料を把握していないことが多いです。

販売手数料は、各販売サイトに納める手数料になります。

販売サイトによって手数料は前後するので、手数料を意識して販売サイトを選択する方もいらっしゃいます。

手数料自体は、数百円ですが、取引回数が多くなればなるほど手数料が積み重なっていきます。それを1年2年と続けると数万単位になる可能性も高いです。

ですので、最初のうちはそこまで気にしなくても良い費用にはなりますが、長期的に物販を続けていく予定であれば少しずつ手数料を意識することをおすすめします。

参考までに、各販売サイトの手数料は以下の通りです。

販売サイト/販売手数料
・メルカリ/10%
・アマゾン/8〜15%
・楽天/2〜7%

補足までに楽天市場で販売する場合は、3つのプランがある中、それぞれ手数料が決められています。

物販でかかる費用:振込手数料

振込手数料は商品が売れた際、販売サイトから売り上げ額から振込手数料を差し引かれた額が自身の登録口座に振り込まれます。

販売手数料と同様に販売サイトによって振込手数料は異なります。

ですので、利用を検討している販売サイトの振込手数料をあらかじめ確認しておくことがおすすめです。

物販でかかる費用:配送費

配送費を実際に購入された商品を購入者に送るために必要になる費用になります。

無在庫販売であればそこまで気にする必要のない費用になりますが、有在庫販売であれば注意が必要です。

なぜなら配送費は荷物の“大きさ・重量”で異なるからです。

大きく重い商品であればそれだけ配送費は高くなります。

また、離島や配送距離が長い場所へ送る場合はその分配送費が高くなるので、販売価格を安く設定してしまうと利益が薄くなるため、注意しておきたい費用の1つです。

物販でかかる費用:梱包費

こちらは商品を発送するための荷崩れやキズを防ぐために必要になる費用になります。

具体的には

・段ボール
・テープ
・封筒
・緩衝材

などがあげられます。

梱包費は、物販で必要になってくる費用の中でも比較的安い費用です。

おおよそのものは100円均一やコンビニで揃えることができます。

物販で損しないための販売価格の設定方法

必要になってくる費用を理解した上で物販の稼ぎ方を理解されたのではないでしょうか?

出ていく費用を理解しておけば利益を最大限に引き伸ばすことは難しくはありません。

しかし、物販初心者が意外と苦戦するのが販売価格の設定なのです。

販売価格は仕入れ値や費用のほかにも意識しないといけないポイントが複数あります。

その注意すべき点は大きく次の3つです。

・相場を把握する
・需要と供給を把握する
・商品の特徴を把握する

1つずつ詳しく見ていきましょう。

物販で損しないための販売価格:相場を把握する

販売価格は自分の利益のためにむやみやたらに高く設定しても購入してもらえません。

きちんと出品しようと考えている商品の販売価格の相場を把握することが必要です。

もしあなたが通販サイトなどで商品購入を検討する際はどこを見るでしょうか?

もちろん新品であるかどうかなども確認する要素の1つでしょうが、1番は“どこが安いか”だと思います。

このように多くの人は安さ、つまり価格を重要視する傾向が強いです。

その中で、価格が高すぎると詳細を記載してある商品ページさえ確認してもらえずスクロールされてしまいます。

しっかりと商品の詳細を確認してもらうためにも販売価格は相場に見合った適正価格であることが重要です。

物販で損しないための販売価格:需要と供給を把握する

販売価格の相場を知り、適正価格で出品することで購入してもらえる確率は格段に上がります。

そこにプラスして、ある程度物販に慣れてくると重要や供給のバランスを意識することで、ライバルやりも早く売れるようになります。

例えば、いつも取り扱っている商品の重要が急増したことで供給のスピードが追いついていないとしましょう。

ここでわかることは、商品の必要度が日頃よりも格段に高いということです。

となると、相場の価格より多少高くても購入してもらえる確率があがります。

日頃より取り扱っている商品の在庫数や世間の必要度などを把握しておくことで、いち早く価格設定の対応をとることができ、ライバルよりも高く売ることが可能です。

特にコロナが流行したことでいち早く反応できた人はマスクの販売価格を上げたりすることでいつも以上の利益を獲得したことでしょう。

注意点としては、需要が高まっているからといって価格を高く設定しすぎると悪いイメージを与えかねないので、段階にわけて上げていくことがおすすめです。

物販で損しないための販売価格:商品の特徴を把握する

販売価格の設定を行うには、出品を予定している商品の特徴をしっかり把握しておくことがポイントになります。

もっと具体的にお伝えすると、出品を予定している商品の

・ブランド名
・希少性
・利用者数

といった3つは最低限押さえておくことが必要です。

ブランド力や希少性があるものはプレミア価格として高額に設定しておいても購入してもらえる確率が高いです。

逆にそうではない大量生産されている商品などを高額で販売しても売れるのが難しいでしょう。

また、利用者数が多いということは、それだけ“良い商品”ということですので、多少値を張っても手に入れたいと思う方もいらっしゃいます。

この背景には、商品を開発した企業のブランディングによって成り立っています。

売れやすい絶妙な価格を設定したいのであれば、商品を開発した企業の情報などを把握・分析することで利益を最大限に生み出すことにつながります。

物販で損しないための値引き交渉対応

物販を行う上で避けては通れないのが購入を検討しているお客様からの“値切り交渉”です。

闇雲に値切り交渉に応じてしまうと場合によっては損をしかねません。

ですので、こちらでは値切り交渉に応じる際の注意点を解説していきます。

ご紹介する内容は次の3つになります。

・基本的には交渉に応じない
・セット売りを検討してもらう
・少しずつ値段を下げる

1つずつ詳しく見ていきましょう。

物販で損しないための値引き交渉対応1. 基本的には交渉に応じない

大前提として、基本的には値切り交渉に応じないことが1番の得策です。

なぜなら、購入を検討してくれている方は値切り交渉をしてくれるだけとは限らないからです。

もし別の方があなたの販売している商品を見つけて、即決で購入してくれる可能性も十分にあります。

そのような可能性も考慮しながら値切り交渉は検討した方がよいでしょう。

目先の利益も大事ですが、長期的に待つ姿勢も重要です。

とはいえ、仕入れた商品が売れ残ることもあります。

無在庫販売であれば何の問題もありませんが、有在庫販売をする以上は商品の在庫を抱えておくとことで場所の確保や費用を回収することが困難です。

ですので、売れ残り商品であれば率先して値切り交渉に応じることで

・在庫スペースの確保

・費用の回収

などが行えるメリットも十分にあることを念頭においておきましょう。

物販で損しないための値引き交渉対応2. セット売りを検討してもらう

値切り交渉に応じる場合は、こちらからも条件を提示することより円滑に物販を行うことができます。

例えばシャープペンを5本セット800円で販売していたとしましょう。

そこに購入を検討しいている方から500円に値引きしてほしいという連絡が来ました。

この交渉に簡単に応じるのではなく、

「10本まとめて買ってくれたら1,200円でどうか」

「消しゴム3つ売り200円と同時購入につき800円でどうか」

などといった交渉をこちらからもかけることで、買い手売り手の互いにメリットのある形で取引を進めることが可能です。

セット売りは結果的には当初よりマイナスになるものの、売れ残りやスペースの確保などといった点も考慮するとプラスにも取られることができます。

なにより買い手にはお得感を与えることができるので、自分自身の評価を高めることも可能です。

このように、ただ値切り交渉に応じるのではなく、こちらからもいくつかの条件を提示することでお互いにWin-Winの関係で取引をすすめることができます。

物販で損しないための値引き交渉対応3. 少しずつ値段を下げる

値引き交渉に応じる場合は、相手が提示してくる金額にいきなり下げるのではなく、少しずつ下げていきましょう。

こちらとしても仕入れ値や利益を考慮した上で販売額を決めているので、値切り交渉に応じるということはその分利益が少なくなります。

ですので、少しずつ下げて相手の様子を伺う姿勢を保つことも時として重要です。

値切り交渉自体には応じているので、相手からすると“値引きに応じてくれるんだ”といった印象を与えることができます。

その結果、希望値引き額に応じなくても購入してもらえる可能性も高まります。

このことから、値引き交渉はすぐに相手の希望額に応じるのではなく、少しずつ値段を下げることがおすすめです。

この記事の内容をより効率化するには?

トム

最後のまとめに入る前に耳寄りな情報です!

ここまで書いてきた情報があなたの役に少しでも役に立っていれば幸いです。

今回紹介した内容をより効率的に効果的にするためには『組み合わせ』戦略が何よりも重要になります。

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物販の落とし穴とは?損せず稼ぐための注意点まとめ

・予定外の発生費用に注意する
・適正な販売価格を検討する
・過剰な値引き交渉には応じない

いかがでしたか?

もしあなたが物販で稼いでいくことを目指すならこのような考え方は非常に大切になります。

ここで学んだらあとは実践していくのみです。

是非、損せず稼ぐための注意点の知識を有効活用してみてください!

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